Det er vigtigt, at du overvejer, hvad det er for en virksomhed du gerne vil overtage - også fx om det skal være en virksomhed, du kan overtage med det samme, eller om det skal være en virksomhed, hvor du kan gennemføre et glidende ejerskifte.

Når du har det på plads, er der forskellige steder, hvor du kan komme i kontakt med virksomhedsejere, der gerne vil sælge deres virksomhed. Herunder finder du en liste med steder, du kan overveje:

• Din nuværende arbejdsgiver
• Virksomhedsbørser og virksomhedsmæglere
• Netværksmøder og arrangementer
• Virksomhedsrådgivere fx revisorer, advokater, branchefolk
• Lokale erhvervschefer og de regionale erhvervshuse

Når du har fundet den virksomhed, du gerne vil overtage, kan der opstå nye udfordringer. Det er en god ide at have tænkt over dem på forhånd, så de ikke overrasker dig undervejs i forløbet. Herunder kan du, hvad der er godt at have tænkt over:

• Brug en ejerskifterådgiver.
• Vær klædt på til at lede virksomheden.
• Forhandl om prisen.
• Husk fortroligheds- og eller hensigtserklæring.
• Skab klarhed i det glidende ejerskifte.

Der er mange forskellige måder at overtage en virksomhed på. Herunder kan du se forskellige modeller for ejerskifte, som kan være til inspiration for dig som køber.

Overtagelse af en personligt ejet virksomhed:

• Direkte køb fra ejer
• Ejerskifte med succession
• Ejerskifte med gave, arv eller arveforskud

Overtagelse af en virksomhed i selskabsform

• Køb af aktier/anparter til selskabet selv
• Overtagelse af en slanket virksomhed
• Sælgeren spalter sit selskab

En meget central del af ejerskiftet er værdisætningen af virksomheden, for det har stor betydning for din og virksomhedens økonomiske fremtid. Herunder finder du nogle forskellige metoder til at værdisætte virksomheden. Det er vigtigt at huske, at ingen af disse er " den rigtige" - fordi virksomhedens værdi i sidste ende er, hvad du og sælger bliver enige om.

• Virksomhedens indtjening
• Overtagelsesmodeller
• Beregningsmodeller:
  • Substansbetragtning
  • Price/Earning (P/E) metoden
  • Discounted Cash Flow metoden

Det er ikke altid nemt at låne penge til at overtage en virksomhed. Det er tit en forudsætning, at du har udarbejdet drifts-, likviditets- og balancebudgetter. Dem skal du bruge til at udarbejde en finansieringsplan, hvor du vurderer sammensætningen af egenkapital, lånekapital og øvrig finansiering i forbindelse med købet. Det kan hurtigt blive kompliceret, og grænsen mellem de forskellige finansieringstyper kan være flydende. Derfor bør du altid lave en forhandling mellem risiko, sikkerhedsstillelse og renter/ afdragsvilkår i forhold til, hvad du kan få i udbytte. Der er også andre finansieringsmæssige overvejelser, du skal gøre dig. Er det overtagelse ved succession, eller er du ekstern køber? Er tidshorisonten vigtig? Er det overtagelse nu eller et glidende ejerskifte? Alt dette har indflydelse på din finansieringsmodel. Finansieringen kan bestå af mange komponenter, og det er en god idé at få  professionel rådgivning. Herunder er der forskellige finansieringsmuligheder oplistet:

• Egen opsparing
• Banklån
• Garantier eller sikkerhedsstillelse
• Muligheder fra vækstfonden: Vækstkaution og Vækstlån
• Medfinansiering fra sælger
• Ekstern egenkapital (medinvestorer)
• Leverandørkreditter
• Crowdlending &Crowdfunding
• Alternativ finansiering (fx private lån, familielån)

Du har nu overtaget virksomheden, og din nye hverdag kan komme i gang. Men inden du tager hul på alt det nye, er der nogle små ting, du skal have i tankerne - fx:

• Offentliggørelsen kan have betydning for sælger, sikkerheden blandt medarbejderne, kunder og samarbejdspartnere.
• Overgangen i ledelse og ændringer i organisationen vil ske naturligt efter ejerskiftet. Det er vigtigt, at medarbejderne er med på, hvad der sker, så det giver mening og retning i deres hverdag.
• Virksomhedern er din, og du er nu klar til at præge den i den retning, du ønsker.
• Da du nu er den nye ejer, er det vigtigt, at du får sat ord på de udfordringer, som skal håndteres.